Составление плана продаж товаров и услуг

Содержание

Введение

1. Сущность и алгоритм планирования продаж

1.1. Сущность плана продаж

1.2. Алгоритм составления плана продаж

2. Маркетинговые аспекты планирования продаж

3. Использование методов математического моделирования при составлении плана продаж

3.1. Использование линейного программирования

3.2. Использование корреляционно-регрессионного анализа

Заключение

Список литературы

Введение

Система рыночных отношений предусматривает тесную взаимосвязь между процессами производства, распределения и потребления материальных благ в мире ограниченных экономических ресурсов. Положенный в основу планирования современного производства принцип заключается в необходимости полного удовлетворения всех потребностей покупателей. Каждое предприятие планирует производство товаров и услуг только в таких количествах и в такое время, которые соответствуют запросам потребителей. Спрос определяет объемы и сроки продажи продукции и таким образом задает все свои плановые показатели предприятиям-производителям.

Целью курсовой работы является исследование процедуры составления плана продаж товаров и услуг. В соответствие с поставленной целью решаются следующие задачи:

- проанализировать сущность и алгоритм планирования продаж;

- исследовать маркетинговые аспекты планирования продаж;

- рассмотреть возможности использование методов математического моделирования при составлении плана продаж.

Структурно работа состоит из: введения; трех разделов, в которых рассматриваются вышеперечисленные вопросы; и заключения.

При подготовке курсовой работы использовались научно учебные пособия по теме курсовой работы, результаты маркетинговых исследований различных компаний, публикации периодической печати.

1. Сущность и алгоритм планирования продаж

1.1. Сущность плана продаж

Логика процесса бюджетирования начинается с конечного этапа планирования - с годового плана продаж продукции с разбивкой по кварталам, а в дальнейшем, возможно, и по месяцам и декадам. Основными показателями при составлении бюджета продаж являются прогнозные данные о количестве реализуемой продукции и расчётной цены её реализации. Этот план определяет всю конструкцию бюджета, так как он определяет будущие притоки денежной наличности, общие доходы, прибыль компании. Формула расчётов будет выглядеть следующим образом:

Общий объем продаж = Цена единицы продукции * Количество реализованной продукции

Параллельно разрабатывается прогнозный график поступления денежных средств. Особенностями составления этого графика является учёт дебиторских долгов и процент ежеквартальных продаж, оплачиваемых в этом же квартале. Далее необходимо учесть процент возможных безнадёжных долгов.

Разработка плана продажи (реализации продукции) является завершающим этапом составления производственной программы предприятия. В то же время план продажи (сбыта продукции) служит основой для составления общехозяйственных и внутрифирменных смет затрат на производство и реализацию товаров (рис. 1).

Другие похожие работы

1. Прогнозирование производства конкурентной продукции
   Содержание Введение 1. Планирование конкурентоспособной продукции и показатели конкуренто­способности 1.1. Сущность прогнозирования производства конкурентоспособной продукции 1.2. Показатели конкуренто­способности продукции 2. Долгосрочное и краткосрочное планирование производства конкурентоспособной продукции 2.1. Долгосрочное прогнозирование производства конкурентоспособной продукции 2.2. Краткосрочное планирование производства конкурентоспособной продукции 3. Особенности планирования
2. Планирование объемов выпуска продукции и оборота предприятий питания
   Введение 1. Общие принципы планирования производства и реализации продукции 1.1. содержание плана производства предприятия 1.2. Основные показатели плана производства 2. Особенности рынка предприятий питания 3. Особенности планирования объемов производства и реализации на предприятиях питания 3.1. Цели планирования 3.2. Методы планирования товарооборота на предприятиях питания Заключение Список литературы