Программа стимулирования продаж

Содержание

Введение

1. Методика планирования промо-акции

1.1. Виды и классификация промо-акций

1.2. Особенности организации промо-акций

2. Анализ системы сбыта на предприятии и предложения по совершенствованию системы стимулирования продаж

2.1. Анализ эффективности проводимых в компании программ стимулирования продаж

2.2. Разработка дополнений и корректировок к текущей системе стимулирования продаж

Заключение

Список литературы

1. Методика планирования промо-акции

1.1. Виды и классификация промо-акций

Стимулирование сбыта (Sales Promotion) - комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж (стимулирование покупательского спроса, ускорение процесса товародвижения и реализации товара).

Промо-акция - это вид рекламной активности компании. (Promo от англ. promotion - развитие, продвижение, содействие)

Предприятия различного рода деятельности постоянно продвигают свою продукцию к потребителям и клиентам, пытаясь реализовать несколько целей:

- информировать перспективных потребителей о своём продукте, услугах, условиях продаж;

- убедить покупателя отдать предпочтение именно этим товарам и маркам, делать покупки в определённых магазинах, посещать именно эти увеселительные мероприятия и т.д. ;

- заставлять покупателя действовать – поведение потребителя направляется на то, что рынок предлагает в данный момент, а не откладывать покупку на будущее.

Вышеупомянутая деятельность называется "промоушн". В самом широком значении слово "промоушн" означает “продвижение вперед”. В маркетинге это значение сохраняется в смысле "подвинуть" покупателя к действию.

При всей кажущейся "мимолетности" контакта промо-акция должна быть яркой, запоминающейся (яркая униформа промоутеров, красивые рекламные материалы), вызывать интерес, формировать позитивное восприятие продвигаемого продукта.

Другие похожие работы

• Маркетинговое исследование