RefMag.ru - Оценка. Помощь в решении задач, тестов, практикумов, курсовых, аттеста­ционных

RefMag.ru - Помощь в решении в учебе

Заказать:
- заказать решение тестов и задач
- заказать помощь по курсовой
- заказать помощь по диплому
- заказать помощь по реферату

Репетитор оценщика

Готовые работы заочников

Тесты:

Задачи:

Примеры работ по оценке

Примеры курсовых работ
Примеры аттест­ационных работ
Учебные дисциплины
Литература
Заказ работ:




Экспертная и репетиторская помощь по решению тестов, задач, практикумов и всех других видов работ. Сергей.
тел. +7(903)795-74-78, +7(495)795-74-78, [email protected], ,
,

Примеры выполненных работ: | контрольные | курсовые | дипломные | отзывы |




Методические материалы:

Список литературы по оценке бизнеса > Оценка стоимости бизнеса: метод корпоративных оценок на основе клиента

Оценка стоимости бизнеса: метод корпоративных оценок на основе клиента

Нурбацин А.С. Оценка стоимости бизнеса: метод корпоративных оценок на основе клиента // Вестник науки. 2019. Т. 1. № 6 (15). С. 170-173.

Скачать оригинал статьи

Фрагмент работы на тему "Оценка стоимости бизнеса: метод корпоративных оценок на основе клиента"

Международный научный журнал «ВЕСТНИК НАУКИ» № 6 (15) Т.1…..……………………….. ИЮНЬ 2019 г. ______________________________________________________________________________________________ _________________________________ 170 _______________________________ УДК 330.101 Нурбацин А.С. магистрант специальности «Менеджмент» Университета Международного Бизнеса (г.Алматы, Казахстан) ОЦЕНКА СТОИМОСТИ БИЗНЕСА: МЕТОД КОРПОРАТИВНЫХ ОЦЕНОК НА ОСНОВЕ КЛИЕНТА Аннотация: Основным индикатором оценки уровня устойчивости экономического положения хозяйствующего субъекта, его конкурентоспособности, а также критерием оценки эффективности деятельности организации в условиях реальной экономики является количественный показатель ее стоимости. Для повышения достоверности стоимости кроме традиционных подходов (доходный, расходны, сравнительный) в наше время разрабатываются новые модели. В данной статье рассмотрено метод корпоративного оценки стоимости на основе клиента Ключевые слова: оценка, бизнес, менеджмент, теория, стоимость, подходы, клиент, разработка Корпоративная оценка на основе клиента (КОНОК) - это процесс оценки фирмы путем прогнозирования текущего и будущего поведения клиентов с использованием данных клиентов в сочетании с традиционными финансовыми данными. Таким образом, надлежащая структура КОНОК состоит из двух частей: 1) общей корпоративной системы оценки и 2) процесса, посредством которого поведение клиентов включается в общую корпоративную систему оценки. Далее мы обсудим каждую из этих частей. Корпоративная оценка широко изучена и внедрена учеными и практиками в области финансов и бухгалтерского учета, что делает их методы центральными в нашей работе. Кроме того, для более широкого внедрения КОНОК фирмами важно, чтобы предлагаемая методология соответствовала методологиям корпоративной оценки, которые в настоящее время используют финансовые специалисты. Поэтому мы Международный научный журнал «ВЕСТНИК НАУКИ» № 6 (15) Т.1…..……………………….. ИЮНЬ 2019 г. ______________________________________________________________________________________________ _________________________________ 171 _______________________________ заимствуем из финансовой и бухгалтерской литературы, делая их стандартные модели финансовой оценки краеугольным камнем нашей общей системы оценки. Предлагаемый нами подход к включению поведения клиентов в общее уравнение оценки основывается на следующем простом факте: каждый доллар дохода, который генерирует компания, должен поступать от ее клиентов. Если у нас есть совершенное предвидение того, сколько клиенты будут тратить, это должно диктовать, каковы будут общие доходы фирмы. Поэтому мы устанавливаем модель того, как клиенты приобретаются с течением времени, как долго они будут оставаться в фирме и сколько они будут тратить, пока они живы. Мы используем эту модель, чтобы разложить общие доходы на общие покупки и сумму, потраченную на каждую из этих покупок, и далее разложить общие покупки на общих клиентов и количество покупок, сделанных этими живыми клиентами. Такой подход позволяет включить в модель объем продаж обслуживания клиентов напрямую стандартных моделей корпоративной оценки, которые традиционно начинаются с будущих доходов. Это основа, с помощью которой данные о клиентах могут предоставить дополнительную структуру и измерение для будущих прогнозов доходов. В той мере, в какой мы можем предсказать будущие доходы более точно, используя эту декомпозицию, чем если бы мы могли только наблюдать необработанные данные о продажах, что является стандартной рабочей процедурой для моделей, не связанных с КОНОК, результирующие общие прогнозы оценки также должны быть более точными. Такой подход позволяет нам учитывать обслуживания клиентов модель доходов непосредственно вместе с стандартными моделями корпоративной оценки, которые обычно начинают с прогнозов будущих доходов. Это рамки какие данные о клиентах могут обеспечить дополнительную структуру и измерение будущих доходов прогнозы. В той мере, в какой мы можем более точно прогнозировать будущие доходы использование этой декомпозиции, чем мы могли бы иметь, если бы мы могли только наблюдать сырые продажи только сведения, что это стандартная процедура для не- КОНОК моделей, итоговые общие прогнозы оценки также должны быть более точными. Поведение клиента можно резюмировать следующими пятью процессами: Международный научный журнал «ВЕСТНИК НАУКИ» № 6 (15) Т.1…..……………………….. ИЮНЬ 2019 г. ______________________________________________________________________________________________ _________________________________ 172 _______________________________ а) потенциальный клиент (т. е. когда лицо становится перспективным) (б) привлеченный клиент (т. е. когда потенциальный клиент становится реальным) (c) действующий клиент (т. е., не был ли клиент еще сбит после приобретения) d) закупки (т. е. были ли закупки произведены в течение периода) е) расходы Рисунок 1. Визуальная схема пяти процессов за время жизни клиента. Действующий Потенциальный клиент Клиент Отток Покупка Трата Первые четыре строки матрицы являются бинарными, равную единице, если событие произошло в определенный момент времени, и ноль в противном случае. Последняя строка представляет собой числовой вектор, соответствующий общей сумме, потраченной в каждый момент времени. Для иллюстрации на таблице 1 показано поведение физического лица в недоговорной фирме в течение T = 10 периодов времени после начала коммерческих операций. Этот человек стал перспективным при t = 2. Международный научный журнал «ВЕСТНИК НАУКИ» № 6 (15) Т.1…..……………………….. ИЮНЬ 2019 г. ______________________________________________________________________________________________ _________________________________ 173 _______________________________ Человек был приобретен в качестве клиента четыре периода спустя, при t = 6. Клиент приобретается, когда он/она делает свою первую покупку. Таким образом, заказчик сделал свою первую покупку при t = 6, Потратив $29. Клиент был жив от t = 6 до t = 9. Клиент сделал повторную покупку при t = 9, Потратив $ 51, перед сбиванием при t = 10. Таблица 1. Численный пример поведения клиента Временной период 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Потенциальный клиент 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 Привлеченный клиент 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 Действующий клиент 0 0 0 0 0 1 1 1 1 0 Покупка 0 0 0 0 0 1 0 0 1 0 Трата 0 0 0 0 0 29 0 0 51 0 Список литературы 1. Абе, M. (2009). Подсчет ваших клиентов по одному: иерархическое расширение Байеса к модели Парето. Маркетинговая Наука, 28 (3), 541-553. 2. Чинтагунта, P. K. (2002). Исследование поведения ценообразования в розничной сети. Журнал маркетинговых исследований, 39(2), 141-154. 3. Дамодаран, A. (2005). Подходы к оценке и метрики: обзор теории и доказательств. Основы и тенденции в области финансов, 693-784. 4. Фаррис, В. П., Бендл, Т. Н., Фейфер, Е. П., и Рейбштейн, Д. Я. (2010). Маркетинговые показатели: окончательное руководство по измерению эффективности маркетинга. 5. Фейт, E. M., Вонг, P., Брадлоу, E. T., и Фейдер, P. С. (2013). Сплавлять агрегатные и дезагрегированные данные с применением к мультиплатформам потреблению средств массовой информации. Журнал маркетинговых исследований, 50(3), 348-364.

Похожие разделы

заказать диплом





© 2002 - 2021 RefMag.ru